Freebie, Order Bump, Upsell, Tripwire – kurz erklärt
- Freebie → kostenloser Einstieg
- Tripwire („Stolperdraht“) → günstiges Mitnehmprodukt
- Order Bump → kleines Extra auf der Bezahlseite
- Upsell → größeres Angebot direkt nach dem Kauf
Freebie
Du verschenkst etwas, z. B.:
- ein Workbook
- eine Checkliste
- eine Audio
- eine kleine Anleitung
Die Person trägt ihre E-Mail ein und bekommt das Freebie.
Direkt nach der Anmeldung wird ein kleines, sehr günstiges Angebot gezeigt: Das Tripwire
Tripwire
Zum Beispiel auf einer Seite mit: „Bevor du gehst: Möchtest du das vertiefen?“
Oder: „Nur heute für 17 € statt 49 €.“
Das ist dann dein Tripwire.
Ein Tripwire ist ein sehr günstiges Einstiegsangebot. Es hilft dir, aus einer interessierten Person eine erste Kundin zu machen.
Die Hürde ist bewusst klein.
Wichtig:
- niedrigpreisig (oft 7–29 €)
- schnell umsetzbar
- es ist ein klarer logischer nächster Schritt, der das Freebie ergänzt
Beispiel:
Du bietest ein Mini-Produkt für 7 € oder 17 € an, z. B.:
- ein Workbook
- eine kleine Anleitung
- eine kurze Audio-Session
Der Gedanke dahinter: Wer einmal kauft, kauft später viel leichter wieder.
Order Bump
Ein Order Bump ist ein kleines Zusatzangebot direkt auf der Bezahlseite.
Die Psychologie dahinter: Die Person hat sich schon entschieden zu kaufen und kann mit einem Klick noch etwas Kleines dazu nehmen.
Beispiel:
Jemand kauft dein Workbook für 17 €.
Auf der Checkout-Seite steht zusätzlich:
„Für 9 € bekommst du noch die Audio-Version dazu.“
Die Kundin setzt einfach ein Häkchen – fertig.
Es ist also ein kleines Extra zum Hauptprodukt.
Upsell
Ein Upsell kommt nach dem Kauf.
Die Person hat gerade bezahlt und wird direkt danach gefragt, ob sie noch eine größere oder wertvollere Version möchte.
Beispiel:
Nach dem Kauf deines Workbooks erscheint:
„Möchtest du zusätzlich den kompletten Kurs mit Videos und Vorlagen für 97 €?“
Die Kundin kann Ja oder Nein klicken.
Danach beginnt dein normaler Funnel
Zum Beispiel über E-Mails, in denen du später größere Angebote zeigst.
Wie du den einrichtest, darüber hab ich -> hier eine ganze Funnel-Anleitung geschrieben.
