Ich verspreche dir hier nicht weniger als ein System, das für dich arbeitet, wenn du nicht arbeiten kannst. Oder nicht willst.
Ja, es wird passives Einkommen bringen. Aber natürlich sollten wir uns dieses System erstmal einrichten.
Ist so ein System nicht unpersönlich? Fake?
Es kommt natürlich darauf an, wie du es benutzt.
Es spricht nichts dagegen, die moderne Technik zu nutzen. Wir wären schön dumm, wenn wir es nicht tun würden.
Natürlich spielst du niemandem vor, dass alles live und rar ist (so wie das schon einige Onlineunternehmer in ihrem Webinaren tun).
-> Ich hab einen ganzen Artikel darüber geschrieben, wie du ein Onlinebusiness ohne Scam und Lügen einrichtest
Wenn eine Kundin durch deinen Prozess geht und am Ende sagt: „Es fühlte sich an, als hättest du das nur für mich geschrieben“, dann hast du dein System perfekt auf deine Persönlichkeit abgestimmt. Das ist nicht fake, das ist hochgradig menschliche Effizienz.
Wozu dient ein Funnel?
Ein Funnel begleitet eine Interessentin von der ersten Aufmerksamkeit bis hin zur Kaufentscheidung oder Buchung bei dir. Stell ihn dir wie eine Einladung vor: Du nimmst sie an die Hand und führst sie von einem ersten „Hallo“ über wertvolle Tipps bis zu dem Punkt, an dem sie bereit sind, in sich und dein Angebot zu investieren.
Im Alltag hab ich’s ja gern beschaulich, gemächlich, besonders an meinen Vormittagen. Langsame Hunderunde, Kaffee, Porridge und Homeoffice – das ist mein Ding.
Ich hab 18 Jahren Businesserfahrung und 3 Unternehmen gegründet. Nicht zu vergessen die bleibenden Folgen meiner 2 Burnouts (chronische Erschöpfung, geringere Belastbarkeit).
Deshalb hab ich mir einige maßgeschneiderte Systeme und Routinen eingerichtet, die mir das Marketing und Verkaufen so viel leichter machen. Die meine Hoch-Energie-Phasen nutzen, damit ich dann, wenn ich mich nach Ruhe sehne, wieder einfach nur sein kann – und mein BuSIEness läuft trotzdem weiter.
Marketing für die leise Unternehmerin. Marketing weiblich. Das heißt: Auf unsere sanfte, persönliche, verbindende Weise.
Funnel laufen automatisch ab, auch wenn du grad nicht arbeitest.
Verschiedene Arten von Funneln
Hier sind die gängigsten Funnel-Typen, kurz gefasst:
- Lead-Magnet-Funnel: Klassiker; Freebie gegen E-Mail-Adresse.
- Tripwire-Funnel: Günstiges „No-Brainer“-Angebot nach der Anmeldung.
- Webinar-Funnel: Vertrauensaufbau durch Expertenwissen vor dem Pitch.
- Challenge-Funnel: Aktive Begleitung über Tage zur Transformation.
- Evergreen-Funnel: Ein laufendes, automatisiertes System für Verkäufe.
Jetzt ist es an der Zeit, das Rückgrad deines BuSIEness für dieses Jahr aufzustellen:
Der eine Funnel, den du für 2026 brauchst: Dein Evergreen Funnel
Bestehend aus Lead-Magnet- und Tripwire-Funnel.
Ein Evergreen Funnel ermöglicht dir
- ein automatisiertes „Backend“ – deine Kundenreise
- planbare Einnahmen
- freie Hand für Kreativität im Marketing mit der saisonalen Energie
„Evergreen“ heißt: Er passt das ganze Jahr über zur Stimmung, Energie, den Jahreszeiten.
Und das bewirken wir, indem wir das Innere „evergreen“ gestalten. Und du die hin führenden Freebies und Content saisonal gestaltest.
Total lineares Marketing funktioniert nicht für uns Frauen. Wir verbinden uns anders, wir kommunizieren anders … Wir kreieren anders. Mit den Jahreszeiten. Mit der Stimmung. So geht es weiblich verbindend.
Das ist Marketing auf die weibliche Art.
Du hast Glück, dass du eine Frau bist. Denn wir haben von Natur aus einige zusätzliche, ganz natürliche Fähigkeiten, die das Zusammenwirken und Versorgen und das Gute für’s Große Ganze begünstigen.
Wir machen eigentlich immer irgendwie „Marketing“. Wir sind kommunikativ. Wir wollen, dass es allen gut geht. Wir sorgen uns um andere. Wir versorgen. Wir nähren.
Die 4 Phasen der Kundenreise – Die Bestandteile eines Funnels
Ein Funnel hilft dir dabei, interessierte Frauen Schritt für Schritt zu begleiten, damit sie dein BuSIEness kennenlernen und schließlich voller Vertrauen deine Kundinnen werden. Ein guter Funnel benutzt keine Druckmittel, sondern ist ein sicherer Raum, in dem deine Kundinnen in ihrem eigenen Tempo auf dich zukommen dürfen.
Damit dein BuSIEness im Einklang mit deiner Energie fließen kann, lässt sich ein Funnel in vier klare Abschnitte unterteilen.
1. Aufmerksamkeit
- Ziel: Gesehen werden
- Was passiert hier? Du ziehst interessierte Frauen an (z. B. durch Social Media oder Inspiration).
2. Interesse
- Ziel: Neugier wecken
- Was passiert hier? Du bietest eine kleine Kostprobe deines Wissens an (z. B. ein Freebie oder einen Newsletter).
- Was du konkret dafür brauchst:
- Den Magneten (Lead Magnet): Ein wertvolles Geschenk von dir (z. B. eine Checkliste oder Meditation), für das sie sich mit ihrer E-Mail einträgt.
- Die Landeseite (Landingpage): Eine einfache Seite, auf der du erklärst, welchen Mehrwert sie bei dir findet.
3. Vertrauen
- Ziel: Verbindung aufbauen
- Was passiert hier? Sie lernen dich und deine Arbeitsweise besser kennen und fassen Vertrauen.
- Was du konkret dafür brauchst:
- Die Brücke (E-Mails/Content): Deine regelmäßigen Impulse, die eine echte Beziehung aufbauen.
4. Buchung
- Ziel: Entscheidung
- Was passiert hier? Die Frau ist bereit und bucht dein Angebot oder kauft dein Produkt.
- Was du konkret dafür brauchst:
- Das Ziel (Call to Action und einen Button): Die klare Einladung, den nächsten Schritt mit dir zu gehen.
Freebie, Order Bump, Upsell, Tripwire – einfach erklärt
- Freebie → kostenloser Einstieg
- Tripwire („Stolperdraht“) → günstiges Mitnehmprodukt
- Order Bump → kleines Extra auf der Bezahlseite
- Upsell → größeres Angebot direkt nach dem Kauf
Freebie
Du verschenkst etwas, z. B.:
- ein Workbook
- eine Checkliste
- eine Audio
- eine kleine Anleitung
Die Person trägt ihre E-Mail ein und bekommt das Freebie.
Direkt nach der Anmeldung wird ein kleines, sehr günstiges Angebot gezeigt: Das Tripwire
Tripwire
Zum Beispiel auf einer Seite mit: „Bevor du gehst: Möchtest du das vertiefen?“
Oder: „Nur heute für 17 € statt 49 €.“
Das ist dann dein Tripwire.
Ein Tripwire ist ein sehr günstiges Einstiegsangebot. Es hilft dir, aus einer interessierten Person eine erste Kundin zu machen.
Die Hürde ist bewusst klein.
Wichtig:
- niedrigpreisig (oft 7–29 €)
- schnell umsetzbar
- es ist ein klarer logischer nächster Schritt, der das Freebie ergänzt
Beispiel:
Du bietest ein Mini-Produkt für 7 € oder 17 € an, z. B.:
- ein Workbook
- eine kleine Anleitung
- eine kurze Audio-Session
Der Gedanke dahinter: Wer einmal kauft, kauft später viel leichter wieder.
Order Bump
Ein Order Bump ist ein kleines Zusatzangebot direkt auf der Bezahlseite.
Die Psychologie dahinter: Die Person hat sich schon entschieden zu kaufen und kann mit einem Klick noch etwas Kleines dazu nehmen.
Beispiel:
Jemand kauft dein Workbook für 17 €.
Auf der Checkout-Seite steht zusätzlich:
„Für 9 € bekommst du noch die Audio-Version dazu.“
Die Kundin setzt einfach ein Häkchen – fertig.
Es ist also ein kleines Extra zum Hauptprodukt.
Upsell
Ein Upsell kommt nach dem Kauf.
Die Person hat gerade bezahlt und wird direkt danach gefragt, ob sie noch eine größere oder wertvollere Version möchte.
Beispiel:
Nach dem Kauf deines Workbooks erscheint:
„Möchtest du zusätzlich den kompletten Kurs mit Videos und Vorlagen für 97 €?“
Die Kundin kann Ja oder Nein klicken.
Danach beginnt dein normaler Funnel
Zum Beispiel über E-Mails, in denen du später größere Angebote zeigst.
Vermutlich hast du als erfahrene Unternehmerin schon einige der Funnel-Bestandteile.
So bringst du Klarheit in deine Offer Suite
- 5 konkrete Tipps für Ordnung in deiner Offer Suite
- Die 5 Phasen für Klarheit, Sichtbarkeit und Wirksamkeit
findest du in meinem Freebie „Bei Müdigkeit im Herzensbusiness“:
Der Unterschied zwischen männlicher und weiblicher Handhabung eines Funnels
Funnel in weiblich sind eher ein Universum als eine Maschinerie, wo oben in einen Trichter alle Leute „reinfallen“ und dann durch geschleust werden.
So gehst du bei Erstellung deines Universums-Funnels vor: Von innen nach außen
Das Innere des Universums wird das ganze Jahr über automatisiert für uns wirken. Was wir jeweils kreativ und frisch und mit der saisonalen Energie kreieren werden, sind die Zugänge, die Stadttore.
Du startest im Inneren unseres Universums: Definiere das Herzstück deines BuSIEnesses
Was ist das Herzstück deines BuSIEnesses? Dein Haupt-Angebot? Denn davon ausgehend bauen wir dein Universum. Von innen nach außen. Die meisten Programme und Mentoren machen das umgekehrt. (Vielleicht funktioniert das Lineare für Männer, für uns Frauen nicht. Wir arbeiten aus dem Herzen heraus.)
Beantworte dir die folgenden Fragen:
- Worum geht es in deinem Hauptprogramm?
- Was lernt deine Kundin darin?
- Welche Ergebnisse erhält sie dadurch?
- Welche Voraussetzungen und Eigenheiten bringt die Kundin mit, die dein Herzstück-Hauptprogramm buchen soll?
Und natürlich: Auf welche Weise lieferst du es ihr aus? In welcher Form sind die Lektionen? (Audios, Videos, Texte, Arbeitsblätter, Arbeitsbuch, Live, 1:1 oder Kleingruppe oder größere Gruppe …?)
Wir nehmen unser großes Warum – unser Herzstück -, und kreieren daraus ganz im Flow das Drumherum: All die Planeten, Sterne, Satelliten und Zubringer.
Suchst du konkretere Prompts oder Impulse, um deine Offer Suite zu ordnen und deinen weiblichen Funnel zu erstellen? Hole dir das Freebie:
