Launchen artet ja oft in einen wochenlangen Ausnahmezustand aus: Schlaflose Nächte, technischer Stress und das Gefühl, ständig „on“ sein zu müssen und den Kunden etwas aufzuschwatzen.
Wie wär’s, wenn du dir in deinem weiblich geführten BuSIEness das Launchen so einrichtest, dass es kein punktuelles Feuerwerk sein muss, sondern ein sanfter, stetiger Strom?
Weg vom Adrenalin-Rausch des klassischen Launches, hin zu einem fließenden, nachhaltigen System. -> direkt zur Definition: Wieso Launch Lifestyle?
Was ist ein Launch?
Der Begriff „Launch“ ist englisch für „Start“ oder „Abschuss“ einer Rakete. Dazu passt ja das bekannte Bild des Launches:
Der klassische „Event-Launch“ (Die Rakete)
Das ist das Bild, das die meisten im Kopf haben, wenn sie das Wort Launch hören. Oder benutzen. Es ist ein punktuelles Ereignis mit einem harten Anfang und einem harten Ende.
Der Fokus: Maximale Aufmerksamkeit in kurzer Zeit (meist 1–2 Wochen).
Die Dynamik: „Open Cart“ (Verkauf offen) und „Close Cart“ (Verkauf geschlossen). Wer nicht sofort kauft, ist raus. (Und überschütten mit haufenweise weiteren Boni – die es nur jetzt und nur für kurze Zeit gibt.)
Das erzeugt (und nutzt) das Gefühl von hohem Druck, FOMO (Angst, etwas zu verpassen) und bringt oft pure Erschöpfung bei dir als Anbieterin, weil alles perfekt auf diesen einen Moment getimt sein muss.
Der Ablauf eines Launchs
Unabhängig von der Variante besteht jeder Launch aus drei Phasen:
Pre-Launch (Aufwärmen): Du weckst das Bewusstsein für ein Problem oder einen Wunsch. Du zeigst deine Expertise, ohne schon zu verkaufen.
Launch-Phase (Das Angebot): Du öffnest die Tür. Du sagst klar: „Hier ist die Lösung, das kostet sie, so kannst du buchen.“
Post-Launch (Onboarding/Integration): Die Phase nach dem Kauf. Die Kundin wird in dein System aufgenommen und die Reise in deinem Kosmos ist hier für viele Launcher direkt zuende.
Was ist mit Kundenpflege? Betreuung während des Programmes?
Bestandskunden kaufen viel eher, schwierig ist es, Neukunden zu gewinnen.
Das, was wir oft als „Standard“ im Online-Marketing verkauft bekommen, ist im Grunde
Ein Testosteron-Modell
Jagen, Erlegen, Beute sichern. Es ist ein linearer Sprint auf ein Ziel zu, bei dem am Ende oft alle Beteiligten – sowohl die Verkäuferin als auch die Käuferinnen – völlig ausgebrannt sind.
Ich hab solche Launches selbst gemacht und auch in anderen, eigentlich sehr weiblichen Unternehmen, mitgemacht. Es war ’ne anstrengende Phase. Und gar nicht mein Tempo.
Das Launchen wurde von einem Mann erfunden.
Jeff Walker. Er ist der „Ur-Vater“ der Product Launch Formula (PLF). Er hat das Modell erfunden, das heute fast jeder nutzt – und ja, es ist durch und durch auf männliche Energie ausgelegt.
Jeff ist sogar ein total sympathischer Mensch. Ich hab schon vor Jahren viele seiner Webinare und Workshops mitgemacht, und was er über den Ablauf eines Launchs erklärt, ist auch schlüssig.
Aber wenn wir Frauen diese Art des Launchens 1 zu 1 übernehmen wollen, werden wir unweigerlich an unsere Grenzen stoßen.
Warum diese Art von Launch für viele Frauen nicht funktioniert
Es fühlt sich einfach falsch an. Getrieben. 2 Wochen oder 4 Wochen durchpowern – das kann keiner!
Jeffs System basiert oft auf einer linearen Leistungsspitze:
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Fokus auf den Point of Sale: Alles wird auf einen einzigen Moment (den Warenkorb-Start) verdichtet.
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Künstliche Verknappung: Druck erzeugen, um die Entscheidung zu erzwingen.
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Tunnelblick: In der Launch-Phase gibt es nichts anderes mehr. Familie, Zyklus, Pausen? Alles wird dem Launch-Ziel untergeordnet.
Jeff Walker ist brillant darin, psychologische Auslöser (Trigger) zu strukturieren. Seine Logik – erst geben, dann Interesse wecken, dann ein Angebot machen – ist zeitlos.
Aber die Frequenz, in der dieses System betrieben wird, ist für viele Frauen wie ein Betriebssystem, das auf der falschen Hardware läuft.
In der Welt des „männlichen“ Launchens scheint es oft so, als fände der Launch in einem Vakuum statt
Du hast 14 Tage lang nichts anderes zu tun, als E-Mails zu schreiben, Live-Videos zu drehen und Leads zu tracken.
Klar, der Mann fährt ins Büro und arbeitet dort.
Aber für die meisten Frauen sieht die Realität, auch mit BuSIEness, anders aus. Der Launch passiert nicht statt dem Alltag, sondern mitten im Alltag.
Da ist der „Mental Load“ Faktor: Während der klassische Launch-Planer davon ausgeht, dass du dich zu 100 % auf die Conversion-Rate konzentrierst, jonglierst du in Wahrheit:
- Den Hauptjob, der die Miete zahlt.
- Die Familienlogistik (Hausaufgaben, Termine, Abendessen).
- Die emotionale Care-Arbeit, die meistens bei uns hängen bleibt.
Und selbst wenn dein Partner seinen Teil im Familienbetrieb beiträgt – als Frau fällt uns (durch generationenlange Prägung …) die Trennung zwischen Business und Care-Arbeit trotzdem schwer: „Hat das Kind heute genug getrunken? Warum war die beste Freundin vorhin so traurig? Braucht meine Mutter gerade Unterstützung?“
Ich weiß nicht, wälzen Männer diese Themen auch?
Deshalb heißt es Launch *Lifestyle*
Statt zu versuchen, die Care-Arbeit aus deinem Business auszusperren (was ohnehin nicht klappt), bauen wir mit dem Launch Lifestyle ein System, das diese Realität einpreist.
Es ist eben ein Lifestyle, in dem wir für ständige Präsenz sorgen, ohne körperlich selbst präsent sein zu müssen. Keine einmalige Aktion.
Wenn du versuchst, einen „Hochspannungs-Launch“ nach Lehrbuch durchzuziehen, bricht das Kartenhaus unweigerlich zusammen. Nicht weil du „nicht diszipliniert genug“ bist, sondern weil das Modell für jemanden entworfen wurde, der im Hintergrund ein Support-System (oder eine Ehefrau) hat, die ihm den Rücken freihält.
Ich habe miterlebt, dass der Rest des Lebens auf Stand by gestellt wurde. Dass es Unmut bei Familie und im Hauptjob gab.
Wir können uns nicht zerreißen. Willst du wochenlang durch sprinten?!
Wenn du sagst, dein Business ist „BuSIEness“, dann bedeutet der Launch Lifestyle:
- Du setzt die Regeln: Das System arbeitet für dich, nicht du für das System.
- Keine Marktschreierei: Du musst nicht laut sein, wenn dein Universum attraktiv genug ist.
- Sicherheit statt Glücksspiel: Ein automatisierter Prozess nimmt das „Alles-oder-nichts“-Gefühl aus dem Launch-Tag.
Der „Evergreen-Launch“ (Das Universum)
Hier wird der Launch zu einem Prozess, der ständig läuft und wirkt – automatisiert im Hintergrund.
Wenn du willst, kannst du mit saisonalen Aktionen Abwechslung und etwas Dringlichkeit reinbringen, aber grundsätzlich ist dein Universum immer da.
Der Fokus liegt auf kontinuierlichem Zustrom.
- Jede neue Interessentin erlebt ihren „eigenen“ Launch-Moment genau dann, wenn sie bereit dafür ist.
- Die Dynamik – Ein automatisiertes System (z. B. eine E-Mail-Serie), das die Kundin Schritt für Schritt an dein Angebot heranführt.
- Das gibt dir – und ihr – ein Gefühl von Sicherheit. Ein Tempo, das du durchhalten kannst. Das Rücksicht auf deinen Körper nimmt. Und auf dein restliches Leben drumrum.
- Du weißt, dass die Interessentinnen abgeholt werden, egal ob du gerade am Laptop sitzt oder im Wald spazieren gehst.
Bau dir jetzt deinen eigenen Evergreen Funnel und lass ihn für dich launchen – ständig. Dazu findest du
- Die 4 Fragen, die du dir vor dem nächsten Marketing-Aktionismus in Social Media unbedingt stellen musst
- Wie du immer Content zum Posten hast (ohne ständige Entscheidungs-Müdigkeit)
- Für Ordnung in deiner Offer Suite: 5 Tipps für Klarheit, Sichtbarkeit und Wirksamkeit
- und natürlich die Bestandteile deines Evergreen Funnels (und du hast sie vermutlich schon, nur noch nicht gut angeordnet)
im Freebie:
Der wahre Launch Lifestyle bedeutet nicht, ständig die Werbetrommel zu rühren und einige Wochen lang gegen jegliche Natur durchzupowern.
Er bedeutet, ein Ökosystem zu erschaffen, das Interessentinnen magnetisch anzieht und sie automatisiert durch deine Welt führt.
Es ist der Wechsel von der „Hochspannung“ zur „Grundspannung“ – ein System, das atmet, auch wenn du gerade Pause machst.
Wie wir im Launch Lifestyle die Trigger nutzen – aber die Peitsche weglassen.
Im klassischen Marketing werden psychologische Trigger oft wie Waffen eingesetzt. Verknappung, Dringlichkeit, Boni – alles dient dazu, den „Sack zuzumachen“. Im Launch Lifestyle nutzen wir diese Phasen auch, aber wir verändern die Intention dahinter.
Boni gibt’s auch, aber nicht, um zu …
… Bestechen oder zu Überrumpeln. Im klassischen Launch sind Boni oft „Köder“, die eine schnelle, oft unüberlegte Entscheidung erzwingen sollen.
Im weiblichen Launch Lifestyle sind Boni Wegbereiter. Sie sind Geschenke, die den nächsten logischen Schritt deiner Kundin erleichtern. Sie dienen nicht dazu, ein „Nein“ in ein „Ja“ zu biegen, sondern ein „Ja“ zu feiern und den Start in dein Universum noch schöner zu gestalten.
Dringlichkeit statt Verknappung, Naturgesetz statt Marketing-Willkür
Nichts ist anstrengender als eine künstliche Deadline, die sich „ausgedacht“ anfühlt. Wir nutzen Dringlichkeit anders: Wir koppeln sie an die Energie der Jahreszeiten.
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Im Frühling nutzen wir die Aufbruchstimmung. Es ist logisch, jetzt zu säen. Die Dringlichkeit ergibt sich aus dem Wunsch, mit der Natur zu wachsen.
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Im Herbst nutzen wir die Energie des Erntens und des Loslassens. Es ist die Zeit, Dinge abzuschließen, bevor der Winter kommt.
Diese Art der Dringlichkeit fühlt sich für deine Kundinnen nicht wie ein Angriff an, sondern wie eine Einladung in Resonanz. Es ist einfach logisch, jetzt so zu empfinden. Wir nutzen die Energie, die sowieso schon im Raum (und in der Natur) da ist.
Nehmen wir uns nochmal die 3 Phasen eines Launchs vor:
Pre-Launch (Aufwärmen): Du weckst das Bewusstsein für ein Problem oder einen Wunsch. Du zeigst deine Expertise, ohne schon zu verkaufen.
Das machen wir durch Content in Social Media, Blogposts (wie diesem hier) … Aber dauerhaft. Das wird unsere Hauptaufgabe.
Launch-Phase (Das Angebot): Du öffnest die Tür. Du sagst klar: „Hier ist die Lösung, das kostet sie, so kannst du buchen.“
Das lassen wir in obigen Content einfließen. Vor allem verweisen wir auf den nächsten Schritt (meist ein Freebie, damit sie auf die Mailingliste kommt), nicht schon auf das (teure) Hauptangebot.
Post-Launch (Onboarding/Integration): Die Phase nach dem Kauf. Die Kundin wird in dein System aufgenommen und die Reise in deinem Kosmos beginnt.
Weshalb der Sale erst der Anfang der Reise ist
Das Ende der Einweg-Beziehung: Warum dein Kosmos keine Sackgasse ist.
Im männlich geprägten Launch-System ist der Moment des Verkaufs oft der Höhepunkt – und gleichzeitig das Ende der Aufmerksamkeit. (Kennen wir das noch von woanders her, Ladies?) Sobald die Kreditkarte glüht, kühlt die Beziehung ab. Du wirst zur „Nummer“ in einem Programm, das nach dem „Fire and Forget“-Prinzip funktioniert.
Kundenpflege ist keine lästige Pflicht, sondern das Herzstück im Launch Lifestyle. In deinem Launch Lifestyle drehen wir das Bild um. Wenn eine Kundin kauft, tritt sie nicht aus einem Trichter heraus, sondern sie tritt tiefer in dein Universum ein.
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Betreuung als Markenversprechen: Wir launchen nicht, um die Leute „abzufetten“, sondern um den Raum für eine gemeinsame Reise zu öffnen.
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Der Kosmos-Effekt: Eine glückliche Bestandskundin muss nicht neu überzeugt werden. Sie kennt deine Energie, sie vertraut deinem System. Sie ist diejenige, die das nächste Angebot bucht, bevor du überhaupt laut darüber nachgedacht hast. Und die es begeistert ihren Freundinnen erzählt.
Und wenn du jetzt doch mal Lust auf eine richtige High Power Aktion bekommst
…, so als Challenge für dich selbst, dann nimmst du dir ein saisonales Ereignis und kreierst richtig viel direkten spezifischen Content dazu!
Ich bewerbe ungefähr quartalsweise jeweils ein anderes Teilangebot: Im Frühling das „Marketing für Leise“, im Sommer Entschleunigung durch „Zyklus Magic“ und im Herbst Erntezeit mit dem Thema „Geld-Liebe“.
Sobald die Leitsterne deines Systems stehen, passiert etwas Magisches: Dein Kopf wird frei. Du kreierst nicht mehr aus dem Druck heraus, morgen verkaufen zu müssen, sondern folgst deiner Intuition. Neue Ideen werden nicht zum Stressfaktor, sondern zu wertvollen Bausteinen, die du einfach an der passenden Stelle in dein bestehendes Universum einfügst.
So machst du dein BuSIEness bereit für den Launch Lifestyle:
