Offer Suite Archive | Sandra Hylla | Cozy Biz

Welchen Call To Action setzen? CTA-Chaos ist kein Fehler, sondern viel Liebe – ohne System.

Sandra Hylla — Thu, 23 Jul 2026 08:28:39 +0000

Welcher Call To Action ist der richtige? Anfang 2023, kurz bevor ich anfing, die Angebote in meinem Cozy Biz zu straffen, sagte eine Freundin so nebenbei zu mir: „Du hast einen Bauchladen.“ Und das klingt bis heute in mir nach, wenn ich gerade wieder mitten im Kreieren bin. Denn genau da passiert’s: Ich will alles gleichzeitig zeigen. Alles gleichzeitig anbieten. Alles gleichzeitig raus in die Welt schicken. Und das ist okay so. Das ist sogar völlig natürlich: Wir kreieren aus den Vollen. Wir dürfen erstmal alles anlegen, was durch uns in die Welt will. Das Sortieren kommt erst danach – spätestens, wenn sich dein Angebot nicht mehr verkauft. Genau das soll der Kern dieses Artikel sein – nicht, weniger zu wollen. Sondern wie wir es einer Leserin, Interessentin, Kundin ermöglichen, sich in unserer Welt zurecht zu finden, ohne dass sie überfordert ist und abspringt. Das Wichtigste in Kürze (TL;DR) CTA wird abgestimmt auf die Beziehungsstufe deiner Leserin – kalt, lauwarm oder heiß. Jeder Kanal hat seine eigene Temperatur, vom Blogpost bis zur Story. Meine Faustregel gegen CTA-Chaos: 1 Call-to-Action pro Content-Stück. Du findest eine Graphik, in der alles übersichtlich zusammengefasst ist, im Artikel – zum Runterladen (ohne Anmeldung). Was ist ein Call To Action noch gleich? CTA steht für Call to Action. Also: die eine Handlung, die du dir von deiner Leserin wünschst, nachdem sie deinen Post, deinen Newsletter oder dein Reel gesehen hat. Klingt technisch, das wollen wir im Herzensbusiness doch nicht. Na ja, ein CTA ist im Grunde eine Einladung. „Komm mit, ich zeig dir hier deinen nächsten Schritt.“ Zum Newsletter. Zum Freebie. Zum Angebot. Zu einem Kommentar. Weiter rein in dein Universum. Und nun hast du nicht nur eine Einladung für deine Leserin im Kopf. Du hast zehn. Alle deine Programme sind toll! Die Qual der Wahl. Wieso wir immer gleich zehn CTAs auf einmal wollen Bestimmt kennst du das: Du schreibst einen Post und merkst, wie du am liebsten gleichzeitig sagen würdest: Melde dich für meinen Newsletter an! Schau dir mein Freebie an! Buch ein Erstgespräch! Folg mir! Kommentier mal! Das ist kein Zeichen, dass mit dir was nicht stimmt. Im Gegenteil. Du willst geben. Du hast so viel zu bieten, und am liebsten würdest du der Leserin gleich alles auf einmal in die Hand drücken. Du willst zeigen, was du hast. Dein BuSIEness ist gewachsen, es gibt inzwischen mehrere Wege zu dir – und du willst, dass man das sieht. Du liebst es, zu kreieren. Neue Ideen, neue Formate, neue Angebote – dein Kopf produziert ständig Neues. Unser Kreieren ist Ausdruck von Fülle. Das sieht vielleicht nach Chaos aus. Und kann überfordern, wenn es keine Leitplanken bekommt. Wegweiser. Zu viel Auswahl lähmt Das Problem ist also nicht, dass du zu viel geben willst. Das Problem ist, dass deine Leserin bei fünf Einladungen … meist keine davon annimmt. Zu viel Auswahl lähmt – das kennst du vermutlich schon, wenn du im Supermarkt vor dem riesigen Regal mit Marmeladen stehst. Und, anderes Beispiel: Ich war immer froh, Vegetarierin zu sein: So muss ich mich nicht auf einer ganzen Speisekarte entscheiden, sondern nur in einer Abteilung. Bei CTAs ist es genau das selbe. Die Lösung, deine Faustregel Wenn du die beachtest, musst du nicht mehr für jeden einzelnen Post neu entscheiden, welcher CTA jetzt dran ist. Wir bauen dir hier einmal ein System, und dann ist die Entscheidung für immer getroffen. Die Awareness-Stufen Kalt. Die Person kennt dich noch kaum. Sie ist über Google, Pinterest oder einen fremden Account bei dir gelandet. Lauwarm. Sie kennt dich schon ein bisschen. Liest deinen Newsletter, folgt dir, war schon öfter da. Heiß. Sie kennt dich, vertraut dir – und ist bereit, den nächsten, verbindlicheren Schritt zu gehen. Was du dir überlegst: Ein CTA pro Content-Stück, abgestimmt auf die Beziehungsstufe der Leserin zu dir in genau diesem Moment. Nicht fünf Einladungen gleichzeitig. Versetze dich in die Leserin: Wer ist sie? Was weiß sie schon? Was braucht sie hier? Und was als nächstes? Ich hab genau dieses Problem gerade erst für meine 12-von-12-Posts gelöst. Die 12 von 12-Artikel sind ein uraltes Blogformat, fast eine Mini-Blogparade, und das jeden Monat. Wir bloggen am 12. des Monats 12 Fotos aus unserem Tag, reichen den Beitrag dann beim Sammelpost der Initiatorin (Caro) ein, und können uns dort die 12 von 12s vieler anderer Blogger anschauen. Diese Artikel bringen mit Abstand am meisten Traffic auf meine Seite – aber lange Zeit ist davon kaum was hängen geblieben, weil ich mir über den nächsten Schritt einer Leserin keine Gedanken gemacht hatte. Wer ist denn hier die Leserin? Nicht unbedingt die typische für meine Arbeit, sondern eher: Einfach eine Bloggerin. Die vielleicht selbst Unternehmerin ist. Oder einfach als Hobby näht oder ähnliches. Und wenn sie ein Unternehmen hat, kann das auch so verschieden sein wie: Jemand, die mit Kühen arbeitet. Oder jemand im Online-Biz. Das braucht schon ’ne spezielle Ansprache. Was ich jetzt mache: In der Einleitung, ganz am Anfang, wo die Leserin noch kalt ist: ein niedrigschwelliger Link zu einem Cozy-Biz-Artikel. Kein Stopper, keine Unterbrechung, nur eine Unterstreichung im Fließtext – stört gar nicht beim Weiterlesen. In der Mitte, wenn sie schon ein bisschen bei mir angekommen ist: der Liebesbrief-CTA, also die Einladung zu meinem Newsletter. Mit einem sympathischen Foto von mir. Am Ende, für die, die bis hierhin dran geblieben und damit schon lauwarm ist, weil sie nun einen Blick in meinen Cozy Biz-Alltag geworfen hat: Ein Banner zum Cozy-Biz-Check – einem Freebie, das ich übrigens nur in diesen 12von12-Artikeln verwende. Ich hab es extra für dieses spezielle Publikum maßgeschneidert. Drei CTAs im selben Post – aber nicht gleichzeitig. Und nicht jeder gleich auffällig. (Denn ich geb’s ja zu, ich kann mich immer noch schwer festlegen :)) Jeder an seiner Stelle, jeder für eine andere Temperatur. Kein Chaos mehr, sondern eine logische Treppe. Gut, versuchen wir, es auf eine handliche Formel herunterzubrechen. Welcher CTA passt zu welchem Kanal? Die gleiche Logik gilt über Blogpost, Newsletter, Reel und Story hinweg – nur dass die Ausgangstemperatur je nach Kanal unterschiedlich ist. Und daher auch der nächste Schritt. Und den kannst du erkennen, noch nicht deine Leserin. Also musst du ihn ihr zeigen. Blogpost. Den findet sie oft über Google oder Pinterest – also eher kalt bis lauwarm. Der passende CTA: Newsletter-Anmeldung oder ein Freebie. Nicht „Kaufe jetzt“. Das kommt viel zu früh. Sie kennt dich doch noch nicht. Überfall sie nicht. Newsletter. Wer sich eingetragen hat, kennt dich schon und hat dir vertraut genug, dir ihre Mailadresse zu geben – also lauwarm bis heiß. Hier darfst du konkreter werden: Nähren, erzählen, hin und wieder ein Angebot, eine Warteliste, ein direkter Verkauf. Denn natürlich weiß jeder, dass Newsletter ein Business-Tool sind, in denen auch Angebote gemacht werden. Reels. Werden meistens Menschen ausgespielt, die dich noch gar nicht kennen – also kalt. Einen direkten Link kannst du hier ohnehin nicht einfügen. Der CTA ist deshalb eine kleine Handlung: Speichern, Kommentieren, Folgen für (was konkret? Benenne es.). Alles, was die Beziehung einen Schritt wärmer macht. Was sie dorthin führt, wo sie dich besser kennenlernen kann. Stories. Werden deinen bestehenden Followern gezeigt – also im Schnitt die wärmste Zielgruppe unter den Social-Media-Formaten. Hier darf der CTA schon direkter sein: Link-Sticker zum Freebie, zu einem Blogpost, zum saisonalen Angebot, zur Umfrage. Und was ist mit Homepage und Menü? Blogpost, Newsletter, Reel, Story – das sind alles Momentaufnahmen. Deine Leserin sieht sie kurz, dann ist der Post vorbei, die Story weg. Homepage und Menü ticken anders: Da bleibt sie länger, und da darf – und soll – auch mehr Platz für deine Angebote sein. Homepage. Wer direkt auf deiner Homepage landet, hat oft schon deinen Namen im Kopf – gegoogelt, aus dem Newsletter geklickt, von einer Freundin empfohlen. Die Temperatur ist gemischt, aber im Schnitt wärmer als bei einem zufälligen Blogpost-Fund. Trotzdem gilt auch hier: Oben, im ersten Blick, kommt EIN Haupt-CTA – dein aktuell wichtigstes Angebot oder deine Newsletter-Anmeldung. Erst weiter unten, für die, die tiefer schauen wollen, darf sich die Seite öffnen und zeigen, was es sonst noch bei dir gibt. Menü. Und hier – endlich – dürfen alle deine Angebote gleichzeitig auftauchen. Das Menü ist der einzige Ort, an dem das erlaubt ist, weil hier niemand zufällig vorbeischaut. Wer’s öffnet, sucht aktiv. Diese Leserin will die Übersicht, nicht eine einzelne Einladung. Das Menü ist also dein Schaufenster für die komplette Angebotstreppe – vom Freebie bis zum Signature-Angebot -, sauber sortiert, damit jede findet, was zu ihr passt. Kurz: Blogpost, Newsletter, Reel und Story bekommen je einen CTA. Die Homepage bekommt einen Haupt-CTA plus die Einladung, weiterzuschauen. Und das Menü bekommt den Rest – dort darf deine ganze Fülle sichtbar sein, ohne dass es chaotisch wirkt. Und dann sind da noch die zeitsensitiven Angebote Spezialaktionen, saisonale Angebote, … Awareness-Stufe und Kanal sind die eine Achse. Die andere: die Saison. Nicht jedes Angebot passt zu jeder Jahreszeit – und das ist auch total okay so. Die Flipflop-Biz-Inhalte zum Beispiel sind die sommerlich-leichte Variante des BuSIEness, haben im Januar nichts verloren. Und ein Angebot, das um Rückzug, Ruhe und Nach-innen-Kehren kreist, wirkt mitten im Hochsommer fehl am Platz. Deshalb kommt zur Faustregel noch ein zweiter Filter dazu: Ein CTA pro Content-Stück – passend zur Temperatur der Leserin UND passend zur Jahreszeit, in der du und dein Angebot gerade stehen. Auch das musst du nicht für jeden Post neu entscheiden. Einmal einen saisonalen Redaktionsplan bauen – welches Angebot gehört in welche Jahreszeit – und dann läuft die Entscheidung von allein mit. Dein Winter-CTA taucht im Winter auf. Dein Sommer-CTA im Sommer. Fertig. Also sortieren wir deine Angebots-Treppe Das ganze System aus diesem Artikel – Awareness-Stufe, Kanal, Jahreszeit – funktioniert natürlich nur, wenn du selbst den Überblick über deine Angebote hast. Deine Offer Suite. Und zwar nicht nur „ich hab da so fünf, sechs Sachen“. Sondern für jedes einzelne Angebot ganz klar: Für welche Kundin ist es gemacht – und für welche nicht? Auf welcher Awareness-Stufe steht sie, wenn sie bei diesem Angebot ankommt? Was bewirkt das Angebot konkret? Was hat sie danach, das sie vorher nicht hatte? Welche Fähigkeiten und welches Wissen hat sie im Anschluss? Und: was wäre für sie logischerweise der nächste Schritt danach? Ohne diese Klarheit kannst du keinen sauberen CTA setzen – egal wie gut dein System aus Kanal, Ort und Jahreszeit sonst ist. Dann triffst du die Auswahl doch wieder aus dem Bauch raus, für jeden Post neu. Und genau da fängt das Chaos ja erst an. Und wenn dir das Entscheiden während des Schreibens noch zu schwer fällt? Vielleicht liest du das alles und denkst: schön und gut mit der Faustregel – aber wie soll ich mich ausgerechnet mitten im Schreiben entscheiden? Wenn gerade fünf Ideen gleichzeitig raus wollen? Dann hier die Erlaubnis, die du wahrscheinlich gerade brauchst: Weißt du was? Setz sie erstmal alle. In den Blogentwurf. Es ist viel einfacher, am Ende nochmal drüberzugehen und glattzuziehen, als schon beim Schreiben die harte Entscheidung zu treffen. Schreib also ruhig drauflos – mit allen CTAs, die gerade kommen wollen. Und wenn der Entwurf steht, gehst du noch einmal durch. Mit der Awareness-Stufe im Kopf, dem Kanal, der Jahreszeit. Und streichst, bis nur noch der eine richtige übrig bleibt. Das ist um einiges leichter, als schon vorab am wachsenden Dokument die perfekte Entscheidung treffen zu wollen. Und was mach ich jetzt mit all den anderen CTA-Ideen? Die schreibst du dir auf. In eine Liste, einen Redaktionsplan, egal wohin – Hauptsache nicht alle in denselben Post. Jede Idee bekommt ihren eigenen Moment, statt sich mit vier anderen um denselben Platz zu streiten. Und für alles, was gerade in keinem einzelnen Post Platz findet: Da ist ja noch dein Menü. Das ist der Unterschied zwischen Content-Chaos und einem Cozy Biz, das für dich arbeitet: nicht weniger Ideen, sondern jede Idee an ihrem richtigen Platz. Wenn du dir Überblick über deine Angebote sowie deinen Redaktionsplan erstellen willst, kannst du es gern mit meinem Selbstlernprogramm „Clarity“ tun. Oder ich schau mir alles an – im „1:1 Audit“. Weiterlesen: So geht Marketing & Verkaufen als Leise Unternehmerin

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Zu viele Angebote, was tun?! Neupositionierung, und wie ich mein Signature Angebot fand

Sandra Hylla — Mon, 20 Jul 2026 13:03:19 +0000

Artikel veröffentlicht am 20. Juli 2026, total überarbeitet am 25. September 2026 Dein Angebot verkauft sich nicht mehr? Es ist undurchsichtig, für dich und deine Kunden? Du weißt nie, welchen Call To Action du setzen solltest? Es finden keine Wunschkundinnen zu dir? Das ist alles klein-klein, kleine Preise. Du kommst nicht auf dein Umsatzziel pro Quartal oder Monat? Da war ich auch mal: Alles war mir zu viel. Ich hatte das Gefühl, schon hundertmal über dasselbe Thema gesprochen zu haben. Und trotzdem hat kaum jemand gebucht. Ich wusste nicht mehr, wie ich dafür werben soll – für was eigentlich genau? Die Entscheidungs-Lethargie wurde immer schlimmer. Mein Perfektionismus, den ich sonst kaum kenne, war plötzlich riesig. Und ganz leise, aber hartnäckig, dieser Gedanke: Es bringt ja doch alles nichts. Es war zuviel. Zuviel Zeug, zu viele Entscheidungen … Es fühlte sich an wie Lärm. Dabei wünsche ich mir ein Cozy Biz, das ganz smooth läuft. Sogar, wenn ich grad nicht arbeite. Krank bin, oder auf Roadtrips … Ich hatte pures Chaos. Ich wollte alles abfackeln und frisch aufbauen. Also hab ich’s gemacht. In einer Aktion mitten in der Nacht, wie es so typisch für mich ist, hab ich wirklich alles offline gestellt. Und mit leerer Leinwand überlegt: Wie will ich weitergehen? Wofür steh ich jetzt eigentlich? Ein Signature Angebot macht alles einfacher, wenn deine Angebote chaotisch sind und sich nicht verkaufen. Deine Kundin durchläuft deinen Funnel, den du einmal eingerichtet hast. Der Funnel führt sie zu deinem Signature Angebot. Und falls sie auf dem Weg dorthin noch irgendwo Unterstützung braucht, findet sie die in den hinführenden kleineren Angeboten. Siehst du, wie dein Funnel und Signature Angebot für Umsätze zusammenwirken, wenn sich aktuell dein Angebote nicht verkauft? Mit einem Signature Angebot musst du nicht mehr jeden Tag neu entscheiden, was du gerade bewirbst, wem du was erklärst, welches deiner fünf Angebote heute dran ist. Du entscheidest das EINMAL – und dann trägt dich diese Entscheidung. Das ist übrigens kein „mehr verkaufen“-Trick. Das ist Energie-Schutz. Weniger Entscheidungen, mehr Klarheit, mehr Raum für das, was dir wirklich Freude macht. Das Signature Angebot = was die größte Transformation bringt Ein Signature Angebot ist nicht einfach „dein teuerstes Angebot“. Sondern das, was deiner Kundin die wirkliche Transformation bringt. Das eine Angebot, um das sich der Rest deines Cozy Biz‘ sortiert. Der Anker. Das, was den Scheinwerfer genau dahin lenkt, wofür du die ultimative Expertin bist. Das Signature Angebot = wofür du bekannt bist Für welches Angebot soll man sofort deinen Namen im Kopf haben? „Ach XY? Das ist doch die mit dem …-Programm.“ Wofür willst du ab jetzt bekannt sein? (Deine Positionierung.) Das Signature Angebot = dein Umsatzbringer Nr. 1 Mit diesem einen Angebot machst du am leichtesten den Hauptteil deines Umsatzes – weil du nur wenige Stück verkaufen musst. Deshalb ist es schlau, ein höherpreisiges Signature Angebot zu haben. Um dir absolute Freiheit und Selbstbestimmtheit zu gewährleisten, sollte dieser Hauptumsatzbringer online sein, keine 1:1-Zeit. (1:1 ist immer nur die Kirsche auf dem Dessert – wenn du mal richtig Bock drauf hast, mit jemandem eng persönlich zu arbeiten, oder wenn du schnell einen finanziellen Bonus willst. 1:1 sollte nicht das sein, wovon dein Lebensunterhalt abhängt.) Kein Angebots-Wirrwarr also. Ein Anker, um den sich der Rest sortiert. Die kleineren Angebote drumherum haben eine andere Aufgabe: Sie bereiten deine Kundin aufs große Signature Angebot vor und geben ihr genau das mit, was sie noch braucht, um es zu nutzen und ihr eigentliches Ziel zu erreichen. Und jetzt zu den 3 Schritten, mit denen du in deinem Angebote-Chaos die Struktur für deinen Funnel findest, der dann logisch die Kundin vom Einsteigen zu ihrem Ziel bringt. Neupositionierung, und wie du dein Signature Angebot findest So gehe ich immer beim Entrümpeln vor (und ich entrümple bereits seit 2005 – materielle Dinge, Deko und Zeug, aber auch Glaubenssätze, Verhaltensweisen, meine Finanzen und meine Angebote). Alles aus dem Regal rausnehmen – bzw. im Biz offline schalten die Stille und den Raum einkehren lassen. Durchatmen. Spüren. Und dann nur das zurückbringen, das ich auf dem weiteren Weg noch mitnehmen will. 1. Alles kurz offline schalten Für deinen eigenen Überblick: Mach reinen Tisch. Du kannst für den Moment mal alle bestehenden Angebote kurz offline schalten. Wichtig: Nicht löschen, sondern nur offline nehmen. So bleiben für die SEO deine URLs und ihr Wert erhalten. Bei den meisten Website-Baukästen wie Wix, Squarespace oder Elementor reicht ein Klick auf „Seite verbergen“ – kein Coding nötig. Kommst du da nicht dran, schreib kurz deiner Webperson mit der Bitte, die Seiten vorübergehend auf passwortgeschützt oder Wartungsmodus zu stellen. Ich selbst schmeiß am liebsten direkt in einer einzigen Nacht um und setz alles neu auf: Die Angebote im Tentary-Shop, die Unterseiten der Website, alle Blogposts. Aber ich hab auch fast 20 Jahre Erfahrung und kann meine Website komplett selbst umbauen. Das ist nicht der einzig richtige Weg. Hier hab ich diesen praktischen Prozess ausführlicher geschildert. Wenn du eher zögerlich bist, geh so vor: Erst in Ruhe alles fertig durchdenken, dir deine neue Struktur aufmalen. Und erst dann die alten Angebote ablösen. So gibt’s nie eine Lücke, in der „nichts“ verkauft wird. Als Sicherheitsnetz zusätzlich: Die alte Angebotsseite erstmal nur nicht mehr aktiv bewerben, statt sie sofort ganz zu verbergen. Ein kurzer Hinweis darauf („wird gerade überarbeitet, trag dich hier für’s Neue ein“) baut dir nebenbei gleich deine Newsletter-Liste weiter auf. 2. Die Stille und den Raum einkehren lassen. Durchatmen. Spüren. Geh in die Stille. Auch manche Zyklusphasen (vor und während der Blutung) oder Mondphasen (Neumond), Jahreszeiten (Herbst, Winter) oder Tage wie dein Geburtstag oder Neujahr eignen sich besser für die Innenschau als andere. Nutz das. Und dann: Vertrau deinem Bauchgefühl. Es hat recht. Dein Kopf beruhigt sich in dem Moment, in dem dir klar wird, worüber du dich wirklich gut auskennst – und bei welchen Themen du dich sicher fühlst. Genau da ist deine Vision, nicht in der hundertsten Konkurrenzanalyse. Neupositionierung: Deine große Vision für die Zukunft Bevor du auch nur an ein einziges deiner Angebote denkst, halte dir das GROSSE ZIEL vor Augen. Die ganze Vision: Als wer willst du ab jetzt in die Welt hinausgehen? Wofür bist du die Expertin? Wofür soll man dich kennen? Meine eigene Laufbahn im Online- und Bloggingbusiness hat sich ja schon ganz schön weiterentwickelt: 2008 schrieb ich über’s Entrümpeln, Minimalismus, über Burnout, über ökologisches Einkaufsverhalten und Ernährung, zum Beispiel. Zwischendrin ging’s mal mehr um chronische Erschöpfung und Fibromyalgie. Spätestens 2020, als ich Donna Divina entdeckte und die Initiation in die Urweiblichkeit, das Live Retreat, erlebte, schrieb ich mehr über die eigene Wahrheit, Erlaubnis, man selbst zu sein, die innere Führung. Das ist aber erstens alles ganz schön viel, und zweitens wollte ich das alte Zeug gar nicht länger als Gegenwart mitschleppen. Beim Wiederfinden der Vision geht es um die Zukunft. Wofür steh ich jetzt eigentlich? Wie will ich weitergehen? Wer will ich sein? Wer soll meine ideale Kundin sein? Das findest du nicht im Kopf, während du nebenbei noch drei Tabs offen hast. Hier sind 5 Fragen für dich, die dir bei deiner Neupositionierung helfen werden: Was macht dich in deinem Business gerade richtig müde – nicht angestrengt-müde, sondern leer-müde? Keine Antwort parat? Völlig okay, dann schau bei den nächsten Fragen, wo du am meisten hinspürst. Wofür stehst du gerade wirklich – nicht vor einem Jahr, sondern heute? Welches deiner Angebote trägt den Rest – und welches lebt nur noch, weil du’s nicht löschen wolltest? Was würdest du heute offline nehmen, wenn dich niemand fragen würde, warum? Kennt deine Kundin den Weg von „gerade erst entdeckt“ bis zu deinem Signature Angebot – oder muss sie ihn sich selbst zusammensuchen? Jagst du gerade dem Algorithmus hinterher – oder arbeitet dein Marketing für dich, während du offline bist? 3. Und dann nur das zurückbringen, das ich auf dem weiteren Weg noch mitnehmen will. Leg dein Signature Angebot fest – und denk dabei ruhig delulu „Leg fest“ heißt hier erstmal: Entweder hast du bereits ein Angebot, das sich als Signature Angebot eignet, oder du kannst eins deiner bestehenden Angebote zum Signature Angebot „befördern“. Oder: Du legst grob die Idee und den Preis für etwas ganz neues fest und baust es in den nächsten Wochen. Hierbei darfst du groß denken. Wirklich groß. „Unrealistisch“ groß, „delulu“, rumspinnen erlaubt. Der Trick: Leg zuerst den Preis fest. Nicht den Inhalt! Erst aus dem Preis entscheidest du, was der Inhalt sein wird – und in welcher Form du ihn anbietest. Andersrum grübelst du dich nämlich in ein kleinteiliges Angebot hinein, das deinem eigentlichen Wert nie gerecht wird. Denk dran: Es soll dein Haupt-Umsatzbringer sein. Deine weiteren Angebote werden „Zubringer“ zum Signature werden Bevor deine ideale Kundin das Signature Angebot kauft – welche Kenntnisse, Eigenheiten, Fähigkeiten braucht sie vorher? Entweder bringt sie sie schon mit, oder du bringst sie ihr bei – in deinen anderen, kleineren Angeboten. So entsteht dein Funnel. Verstehst du? Auf diese Weise ist das Signature Angebot der Ausgangspunkt – bzw. das Ziel – bei der Planung deines Funnels. Die Planung deines Funnels, deiner Produkttreppe Jetzt klären wir dein bisheriges Angebote-Chaos und bringen es in eine Reihenfolge – in eine funktionierende Kundenreise. Denke jetzt rückwärts vom Signature Angebot aus: Was muss deine Kundin wissen, fühlen oder können, bevor sie für’s Signature Angebot bereit ist? Genau daraus ergeben sich deine kleineren Stufen darunter. Male es auf, wie eine echte Treppe. Auf Papier oder direkt im Shopsystem – Hauptsache, du siehst die Treppe als Ganzes: Ganz unten das „Einfallstor“: Ein Content Pillar-Blogpost, ein Freebie oder deine Newsletter-Anmeldung. In der Mitte ein günstigeres Angebot, das deine Kundin genau auf diese Vorbereitung einzahlt. Ganz oben dein Signature Angebot. Damit steht dein Funnel, jedenfalls die theoretische Planung. Der bleibt auch immer der selbe. Denn er soll, wenn er einmal eingerichtet ist, automatisiert ablaufen. Ohne, dass du ständig damit zu tun hättest. Brauchst du mehr praktische Hilfe beim Sortieren? Jetzt, wo deine Treppe steht, brauchst du keinen täglichen Algorithmus-Tanz mehr. Du wirbst nicht mal vorrangig für die Programme oder gar dein Signature Angebot. Das wäre zu (teuer) großschrittig für die völlig neuen, frischen InteressentInnen. Kreativ ausleben kannst du dich ab jetzt bei den „Einfallstoren“. Blogposts, Social Media, Freebies, ganz preisgünstige Miniprogramme, Aktionen, Challenges … Und innen drin wird die Kundin per Email (spontan oder vorproduziert) weitergeleitet. Oder jetzt kannst du auch einfach mal eine Weile frei machen. Denn ab jetzt arbeitet dein System für dich. Na, wie fühlt sich das an?

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Kundenreise & Co. – So geht Marketing & Verkaufen als Leise Unternehmerin

Sandra Hylla — Thu, 05 Mar 2026 13:58:45 +0000

Marketing, Werbung & Sales – die Begriffe, endlich sauber unterschieden. Leads, und wie du sie ansprichst. Funnel, Kundenreise, Produkttreppe: Alles das Gleiche? Wie du Marketing machst, als Leise Unternehmerin. Launchen als Lifestyle uvm.

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