Das war ich im letzten Winter: Alles war mir zu viel. Ich hatte das Gefühl, schon hundertmal über dasselbe Thema gesprochen zu haben. Und trotzdem hat kaum jemand gebucht. Ich wusste nicht mehr, wie ich dafür werben soll – für was eigentlich genau? Die Entscheidungs-Lethargie wurde immer schlimmer. Mein Perfektionismus, den ich sonst kaum kenne, war plötzlich riesig. Und ganz leise, aber hartnäckig, dieser Gedanke: Es bringt ja doch alles nichts.
Es war zuviel. Zuviel Zeug, zu viele Entscheidungen … Es fühlte sich an wie Lärm. Ich wollte alles abfackeln (im übertragenen Sinne natürlich) und frisch aufbauen.
Also hab ich’s gemacht. In einer Aktion mitten in der Nacht, wie es so typisch für mich ist, wirklich alles offline gestellt: Die Angebote im Tentary-Shop, Die Unterseiten der Website, alle Blogposts. Und mit leerer Leinwand überlegt: Wofür steh ich jetzt eigentlich? Wie will ich weitergehen?
So gehe ich immer beim Entrümpeln vor, und ich entrümple seit 2005 (materielle Dinge, Deko und Zeug, aber auch Glaubenssätze, Verhaltensweisen, meine Finanzen und meine Angebote).
- Alles aus dem Regal rausnehmen bzw. – im Biz – offline schalten,
- die Stille und den Raum einkehren lassen. Durchatmen. Spüren.
- Und dann nur das zurückbringen, das ich auf dem weiteren Weg noch mitnehmen will.
Kennst du das? Wenn ja, ist das hier für dich. Kein „reduzier einfach auf ein Angebot“ – das greift zu kurz. Sondern ein konkreter Weg, in 5 Schritten aus dem Chaos einen Funnel zu bauen, der wirklich trägt:
Kurz vorweg: Was ist eigentlich ein Signature Angebot?
Ein Signature Angebot ist nicht einfach „dein teuerstes Angebot“. Sondern DAS eine Angebot, um das sich der Rest deines BuSIEness sortiert. Der Anker. Das, was deiner Kundin die wirkliche Transformation bringt. Das, was den Scheinwerfer genau dahin lenkt, wofür du die ultimative Expertin bist.
Ein Signature Angebot macht alles einfacher.
Mit einem Signature Angebot musst du nicht mehr jeden Tag neu entscheiden, was du gerade bewirbst, wem du was erklärst, welches deiner fünf Angebote heute dran ist. Du entscheidest das EINMAL – und dann trägt dich diese Entscheidung.
Das ist übrigens kein „mehr verkaufen“-Trick. Das ist Energie-Schutz. Weniger Entscheidungen, mehr Klarheit, mehr Raum für das, was dir wirklich Freude macht.
Dein Umsatz-Anker: Das Signature Angebot.
Ich musste mich selbst erst ran tasten, aber ich bin sehr dafür, ein höherpreisiges Signature Angebot zu haben. Ein Online-Angebot, für das du nicht 1:1 zur Verfügung stehen musst.
Funnel, kurz erklärt
Das Signature Angebot ist der Ausgangspunkt bei der Planung deines Funnels. Mit diesem einen Angebot machst du am leichtesten den Hauptteil deines Umsatzes – weil du nur wenige Stück verkaufen musst.
Die kleineren Angebote drumherum haben eine andere Aufgabe: Sie bereiten deine Kundin aufs große Signature Angebot vor und geben ihr genau das mit, was sie noch braucht, um es zu nutzen und ihr eigentliches Ziel zu erreichen.
Kein Angebots-Wirrwarr also. Ein Anker, um den sich der Rest sortiert.
Und jetzt zu den 5 Schritten, mit denen du in deinem Angebote-Chaos die Struktur für deinen Funnel findest, der dann logisch die Kundin vom Einsteigen zu ihrem Ziel bringt:
1. Zu viele Angebote im Business? Angebots-Chaos auflösen: Finde deine Vision wieder
Bevor du auch nur an ein einziges deiner Angebote denkst: Als wer willst du ab jetzt in die Welt hinausgehen? Wofür bist du die Expertin? Wofür soll man dich kennen?
Meine eigene Laufbahn im Online- und Bloggingbusiness hat sich ja schon ganz schön weiterentwickelt:
- 2008 schrieb ich über’s Entrümpeln, Minimalismus, über Burnout, über ökologisches Einkaufsverhalten und Ernährung, zum Beispiel.
- Zwischendrin ging’s mal mehr um chronische Erschöpfung und Fibromyalgie.
- Spätestens 2020, als ich Donna Divina entdeckte und die Initiation in die Urweiblichkeit, das Live Retreat, erlebte, schrieb ich mehr über die eigene Wahrheit, Erlaubnis, man selbst zu sein, die innere Führung.
Das ist aber erstens alles ganz schön viel, und zweitens wollte ich das alte Zeug gar nicht länger als Gegenwart mitschleppen.
Beim Wiederfinden der Vision geht es um die Zukunft.
Wofür steh ich jetzt eigentlich? Wie will ich weitergehen?
Wer will ich sein? Wer soll meine ideale Kundin sein?
Das findest du nicht im Kopf, während du nebenbei noch drei Tabs offen hast.
Geh in die Stille. Auch manche Zyklusphasen (vor und während der Blutung) oder Mondphasen (Neumond), Jahreszeiten (Herbst, Winter) oder Tage wie dein Geburtstag oder Neujahr eignen sich besser für die Innenschau als andere. Nutz das.
Und dann: Vertrau deinem Bauchgefühl. Es hat recht. Dein Kopf beruhigt sich in dem Moment, in dem dir klar wird, worüber du dich wirklich gut auskennst – und bei welchen Themen du dich sicher fühlst. Genau da ist deine Vision, nicht in der hundertsten Konkurrenzanalyse.
Hier sind 5 Fragen für dich, die dir bei deiner Neupositionierung helfen werden:
Was macht dich in deinem Business gerade richtig müde – nicht angestrengt-müde, sondern leer-müde? Keine Antwort parat? Völlig okay, dann schau bei den nächsten Fragen, wo du am meisten hinspürst.
- Wofür stehst du gerade wirklich – nicht vor einem Jahr, sondern heute?
- Welches deiner Angebote trägt den Rest – und welches lebt nur noch, weil du’s nicht löschen wolltest?
- Was würdest du heute offline nehmen, wenn dich niemand fragen würde, warum?
- Kennt deine Kundin den Weg von „gerade erst entdeckt“ bis zu deinem Signature Angebot – oder muss sie ihn sich selbst zusammensuchen?
- Jagst du gerade dem Algorithmus hinterher – oder arbeitet dein Marketing für dich, während du offline bist?
Willst du diese 5 Fragen etwas tiefer für dich durchgehen – mit kurzer Einordnung zu jeder Antwort? Ich hab dir eine erweiterte Version gebaut: Checkliste per Mail holen
Und jetzt kommt ein ganz wichtiger Grundsatz:
Beim Funnel-Bau gehen wir immer vom Herzstück deiner Angebote aus! Vom Signature Programm. Von dem, was schnell, leicht das meiste Einkommen bringen soll:
2. Leg dein Signature Angebot fest – und denk dabei ruhig delulu
(„Leg fest“ heißt hier erstmal: Entweder hast du schon eins – wähle es aus. Oder: Du legst grob die Idee und den Preis fest und baust es in den nächsten Wochen.)
Jetzt darfst du groß denken. Wirklich groß. „Unrealistisch“ groß, „delulu“, rumspinnen erlaubt.
Der Trick: Leg zuerst den Preis fest. Nicht den Inhalt. Erst aus dem Preis entscheidest du, was der Inhalt sein wird – und in welcher Form du ihn anbietest. Andersrum grübelst du dich nämlich in ein kleinteiliges Angebot hinein, das deinem eigentlichen Wert nie gerecht wird.
3. Mach reinen Tisch (aber lösch nichts!)
Alle bestehenden Angebote kurz offline schalten. Wichtig: nicht löschen, sondern offline nehmen. So bleiben für die SEO deine URLs und ihr Wert erhalten.
Ich selbst schmeiß das am liebsten in einer einzigen Nacht um und setz alles neu auf. Aber ehrlich: Ich hab auch fast 20 Jahre Erfahrung und kann meine Website komplett selbst umbauen. Das ist nicht der einzig richtige Weg.
Wenn du eher zögerlich bist, geh so vor:
- Schritt 1, 2 und 4 erst in Ruhe fertig durchdenken, deine neue Struktur aufmalen.
- Und erst dann die alten Angebote ablösen. So gibt’s nie eine Lücke, in der „nichts“ verkauft wird.
- Als Sicherheitsnetz zusätzlich: Die alte Angebotsseite erstmal nur nicht mehr aktiv bewerben, statt sie sofort ganz zu verbergen.
- Ein kurzer Hinweis darauf („wird gerade überarbeitet, trag dich hier für’s Neue ein“) baut dir nebenbei gleich deine Newsletter-Liste weiter auf.
Und falls du selbst gar nicht ins Backend kannst: Kein Beinbruch. Bei den meisten Website-Baukästen wie Wix, Squarespace oder Elementor reicht ein Klick auf „Seite verbergen“ – kein Coding nötig. Kommst du da nicht dran, schreib kurz deiner Webperson mit der Bitte, die Seiten vorübergehend auf passwortgeschützt oder Wartungsmodus zu stellen.
Ich hab in den Monaten danach übrigens auch gelöscht: Dienste und Anwendungen, z. B. für’s Mailschreiben oder Landingpage-Bauen. Ca. 2.000 Schlagwörter. 50 oder mehr Blogpostentwürfe. Ungenutzte Bilder in meiner Blog-Mediathek.
4. Bau deine Produkttreppe
Jetzt kommt die Struktur. Denk rückwärts vom Signature Angebot aus:
Was muss deine Kundin wissen, fühlen oder können, bevor sie für’s Signature Angebot bereit ist? Genau daraus ergeben sich deine kleineren Stufen darunter.
Male es auf, wie eine echte Treppe. Auf Papier oder direkt im Shopsystem – Hauptsache, du siehst die Treppe als Ganzes.
- Ganz unten ein Content Pillar-Blogpost, ein Freebie oder deine Newsletter-Anmeldung.
- In der Mitte ein günstigeres Angebot, das deine Kundin genau auf diese Vorbereitung einzahlt.
- Ganz oben dein Signature Angebot.
5. Stell deine neue Werbestrategie auf
Jetzt, wo deine Treppe steht, brauchst du keinen täglichen Algorithmus-Tanz mehr. Bau deine Produkttreppe lieber über deinen Newsletter auf – warmes Marketing statt kaltem Content-Hamsterrad.
Und leg den Launch deines Signature Angebots bewusst in eine Zyklusphase oder Jahreszeit, die zu Sichtbarkeit und Verkaufen passt. Dein BuSIEness darf sich nach dir richten. Nicht du nach ihm.
Fünf Schritte. Kein Chaos mehr, sondern ein Funnel, der dich auch mal eine Woche freinehmen lässt, während er trotzdem Umsatz macht.
Wenn du dir für genau diese 5 Schritte etwas Führung an die Hand wünschst: „Clarity – Klarheit für deine Offer Suite“ ist mein Selbstlern-Onlineprogramm dafür. In deinem Tempo, ohne dass wir uns live sehen müssen – quasi das Signature Angebot-Prinzip aus Schritt 2, einmal selbst erlebt.
Und falls du dein ganz persönliches Angebotschaos lieber gemeinsam mit mir anschaust: Im „1:1 Biz-Audit“ gucken wir uns dein Business 1:1 an und finden mit meiner Expertise aus bald 20 Jahren heraus, was bei dir wirklich Umsatz bringt.
PS: Aus dieser Nacht damals im Winter, und aus allem, was seitdem an Streichen, Zusammenlegen und Zuspitzen passiert ist, entsteht bei mir gerade mein eigenes neues Signature Angebot: „The BuSIEness Code“. Hochpreisig, schlank, ohne Wischiwaschi. Für die Unternehmerin, die keine Zeit für Umwege hat. „The BuSIEness Code“ ist noch im Bau. Wenn du als Erste erfahren willst, wann er startet: Warteliste / Newsletter.
