Was ist ein Signature Angebot genau?
Ein Signature Angebot ist nicht einfach mein teuerstes Angebot, sondern DAS eine Angebot, um das sich der Rest meiner Offer Suite sortiert. Es ist der Anker für maximale Transformation bei meiner Kundin und gleichzeitig der Grund, warum ich nicht mehr jeden Tag neu entscheiden muss, was ich eigentlich verkaufe.
Muss mein Signature Angebot automatisch mein teuerstes Angebot sein?
Nicht zwangsläufig, aber meistens ja, weil es höherpreisig, skalierbar und online statt 1:1 gedacht ist. Der Punkt ist weniger der Preis an sich, sondern dass es das Herzstück ist, von dem aus ich alle anderen Angebote rückwärts denke.
Muss ich meine alten Angebote löschen, um mein Signature Angebot aufzubauen?
Nein, löschen musst du nichts. Ich nehme meine bestehenden Angebote einfach offline, damit der URL-Wert erhalten bleibt, und räume erstmal in Ruhe auf. Wenn du unsicher bist, ob du schon offline gehen sollst, denk erst die Schritte Vision, Preis und Produkttreppe durch, bevor du irgendwas abschaltest.
Was lege ich zuerst fest, den Preis oder den Inhalt meines Signature Angebots?
Bei mir kommt immer erst der Preis, dann der Inhalt. Das klingt erstmal ungewohnt, aber wenn ich vom Preis ausgehe, denke ich automatisch vom Herzstück her und nicht von irgendwelchen kleineren Bestandteilen, die ich dann nur notdürftig zusammenpacke.
Wie hängen mein Signature Angebot und meine anderen Angebote zusammen?
Wie eine Treppe. Unten stehen Content, Freebie und Newsletter-Anmeldung, in der Mitte ein günstigeres Vorbereitungs-Angebot, und ganz oben mein Signature Angebot. Ich denke dabei immer rückwärts: Was muss meine Kundin wissen, können oder fühlen, bevor sie bei meinem Signature Angebot ankommt?
